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国际贸易业务员考试大纲

2011-10-17

国际贸易业务员考试大纲

第一部分说明

一、本大纲依据国际贸易业务员职业内容分析结果编制，是国际贸易业务员考试的依据。

二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所属知识点并确定掌握等级。

第二部分国际贸易理论基础

一、国际贸易概述

1、国际贸易常用的基本概念

了解：

Ø 对外贸易和国际贸易、总贸易体系和专门贸易体系、对外贸易额和对外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接贸易和间接贸易、复出口与复进口、过境贸易与转口贸易等概念的及其互相区别。

Ø 国际贸易货物结构、国际贸易地理、对外贸易条件、对外贸易依存度、贸易差额的基本概念。

2、国际分工、世界市场与国际贸易

了解：

Ø 国际分工的含义和对国际贸易的影响。

Ø 当代世界市场运行机制的基本特征。

Ø 对外贸易在经济中所起的作用。

二、贸易术语

1、有关贸易术语的国际贸易惯例

了解：

Ø 《2000年国际贸易术语解释通则》、《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》的基本内容和适用范围

2、对各种贸易术语的解释

了解：

Ø FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP等贸易术语的英语全称及其所代表的贸易方式的区别

三、国际贸易方式

了解：

Ø 经销、代理、寄售、拍卖、招投标、期货贸易、对等贸易、展卖、租赁贸易等各类国际贸易模式的概念、种类和运作方式

四、国际贸易进出口合同的商定和履行

1、进出口合同的条款

掌握：

Ø 进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、商疫检、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约定惯例、使用时的注意事项

2、交易磋商

了解：

Ø 交易磋商的内容和主要过程

3、合同的订立

了解：

Ø 书面合同的作用、形式、内容

4、合同的履行

了解：

Ø 进出口合同的履行过程及没环节应完成的业务内容

五、国际结算

1、票据

了解：

Ø 票据的基本概念

Ø 汇票、本票、支票的定义

Ø 汇票的内容及填制

Ø 本票、支票必须记载的事项

掌握

Ø 汇票、本票、支票的种类和使用

2、汇付

了解：

Ø 汇付的基本概念、种类

掌握：

Ø 汇付的业务程序

3、托收

了解：

Ø 托收的基本概念

掌握：

Ø 托收的业务程序

4、信用证

了解：

Ø 信用证含义、种类

掌握：

Ø 信用证使用的业务程序

六、国际市场营销

1、市场营销的基本概念

了解：

Ø 市场营销的定义和主要方法

2、国际市场营销战略及其规划

了解：

Ø 国际市场营销的基本概念、国际营销战略规划过程

3、国际市场细分与目标市场选择

了解：

Ø 国际市场细分与目标市场选择的原则、国际市场宏观细分过程

4、企业从事国际营销的原因及方式

了解：

Ø 企业进行国际营销的方式

5、国际产品市场营销

了解：

Ø 产品营销的基本理论

Ø 国际市场新产品开发

Ø 国际产品市场进入模式与营销战略

七、非关税壁垒

1、非关税壁垒概述

了解：

Ø 非关税壁垒的定义与特点与分类

2、技术性贸易壁垒措施

了解：

Ø 技术性贸易壁垒的概念、主要产生原因和壁垒方式

3、绿色贸易壁垒

了解：

Ø 绿色贸易壁垒的定义及其表现形式、产生的条件

八、知识产权的海关管理

1、知识产权海关管理的概念

了解：

Ø 海关保护知识产权的两种模式

2、知识产权海关管理的申报

了解：

Ø 知识产权海关管理的申报程序

3、知识产权海关管理查验和监管

了解：

Ø 知识产权海关管理查验和处理方法

九、电子商务基础知识

1、电子商务概述

了解：

Ø 电子商务的定义和分类

2、电子商务的主要经营模式和法律环境

了解：

Ø 电子商务主要经营模式种类和特点

3、EDI基础知识

了解：

Ø EDI工作原理及其在国际贸易中的应用

4、网络营销概述

了解:

Ø 网络营销的基本职能方法

5、电子合同

了解:

Ø 电子合同的特征

Ø 电子合同的成立与生效

第三部分国际贸易业务员实务

一、国际贸易业务手续办理

掌握：

Ø 对外贸易经营者备案登记工作内容和时限规定

Ø 海关进出口货物发货人（一般进出口企业）注册登记及变更、换证和注销工作内容

Ø 出口货物退（免）税认定手续办理工作内容

Ø 普惠制原产地证明书注册登记手续办理程序与工作内容

Ø 出口收汇核销出口单位备案登记工作内容

Ø 出口货物原产地证明书注册登记表注册工作内容

Ø 出入境检验检疫报检手续办理工作内容

二、国际贸易业务信息获取

1、寻找贸易机会

了解：

Ø 寻找贸易机会的主要方式

掌握:

Ø 参加展览会方式

Ø 利用互联网络营销的技巧

2、行情调研

掌握:

Ø 国际市场调研方法

Ø 国际市场营销环境分析基本方法

Ø 目标客户调研方法

Ø 广告宣传方法

Ø 商标注册方法

Ø 商品经营方案制定方法

三、进出口贸易实务

1、出口贸易实务

掌握：

Ø 自营出口和代理出口的业务过程

2、进口贸易实务

掌握：

Ø 代理进口的业务过程

四、国际贸易单证制作

掌握：

Ø 商业发票、包装单据、报关单、原产地证书、运输单据的种类、作用、格式、含义及其缮制要求

五、信用证的审核和操作

掌握：

Ø 信用证、保险单据

六、成本核算

掌握：

Ø 进出口商品的主要经济指标

Ø 价格换算方法：FOB、CFR和CIF三种术语的换算、FCA、CPT和CIP三种术语的换算

Ø 佣金的计算

Ø 折扣的计算

Ø 海运运费（班轮运费）

Ø 海运运费（租船运输）

Ø 保险费计算

Ø 公量计算

Ø 钢材的理论重量计算

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